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有谁知道戴维尼“聂文彪”的故事?

有谁知道戴维尼“聂文彪”的故事?

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有谁知道戴维尼“聂文彪”的故事?

放弃百万年薪选择了自主创业,两年时间创造网上销售钻石的佳绩  聂文彪:风投青睐的网络珠宝商  传统的地面珠宝店往往意味着黄金地段、高额的店铺租金和人工费用,以及大量库存,而“戴维尼珠宝网”省却不少中间环节,无须店面,只需少量库存和人力。  聂文彪为戴维尼制定了一套严格的执行标准,并通过与银行合作,将B2C创造性地扩展成BBC。他还志在创造一种类似谷歌的“钻石搜索引擎”。  本报记者 冯庆 文/图  2007年12月29日,“2007中国经济十大新闻人物”和“2007中国经济十大创新人物”颁奖盛典在北京举行。来自深圳的戴维尼(中国)董事局主席聂文彪当选“2007中国经济十大创新人物”,作为中国珠宝行业的唯一代表,在人民大会堂隆重受奖。  聂文彪获奖的理由是:由他一手建立的“戴维尼珠宝网”,拥有“极速供应链”的核心竞争力,这使得它在众多钻石珠宝网中脱颖而出。  极速供应链创造销售佳绩  聂文彪目前主要的办公地点仍位于罗湖的天安国际大厦。很难想像,就是在这个租来的仅160多平方米的狭小空间,他带领着最初的16名员工由零开始,短短两年间便创造出一个网络销售钻石的佳绩。  在其呼叫中心,没有传统珠宝店豪华的装修、琳琅满目的钻石陈列,仅有的18名年轻员工忙着接听此起彼伏的电话。聂文彪告诉记者,遇到繁忙的时候,差不多每分钟能接到十个电话。  “我们就是要剥掉钻石昂贵的外衣,让它走向大众。”聂文彪向记者解释网址中“popdiamond”(大众的钻石)的含义。他表示,传统的地面珠宝店往往意味着黄金地段、高额的店铺租金和人工费用,以及大量库存,而他们省却了繁杂的中间环节。  打造中国的“蓝色尼罗河”  毕业于南京大学地质系的聂文彪,在珠宝行业已从业多年。在创立戴维尼公司之前,他做过公务员,被派驻海外多年,而后在英国一家钻石公司担任中国首席代表,负责该公司在中国的采购、加工和销售。  在这家英国公司工作12年期间,聂文彪年薪高达百万,每年有45天假期在世界各地度假。这是令许多人羡慕不已的“金领”生活。然而在得知美国“蓝色尼罗河”公司开创出网上销售钻石的模式之后,他不由得怦然心动。  常年往返于国内外,无数次与全球最顶级的钻石供应商一起研讨、交流,总是在第一时间接触到行业最新最潮流的设计与理念,也深知每个渠道和环节的要道所在,聂文彪敏锐地看到这种网络销售模式的巨大商机。  “在国内,当当网、戴尔电脑都依靠网络销售的方式取得了成功,而在钻石行业是个空白。我在这个行业内积累了相当的资源,如果我不去做,也一定会有人去做。”2005年6月,带着打造中国“蓝色尼罗河”的梦想,敢于冒险的聂文彪辞去原本高薪的职位,和妻子一道出资600万元,与几个年轻人一起注册了深圳戴维尼公司,开始进行戴维尼网络平台的开发。2006年11月,“戴维尼珠宝网”正式上线。仅3个月后,其销售额便突破100万元。目前月销售额已突破千万元。  创业不久,看中戴维尼发展潜力的几十家海内外风险投资公司主动找上门来。经过比较,聂文彪选中了曾成功将“蓝色尼罗河”送往纳斯达克的美国光速创业投资公司和在中国最大的拥有1000多家店铺的珠宝连锁企业周大生珠宝集团。在2007年1月,戴维尼便首获1200万美元风险投资,成为2007年第一家获得风险投资基金的网络公司。  首创“钻石搜索引擎”  聂文彪并不讳言他最初的理念来源于“蓝色尼罗河”。但是更富“创新”的是,他为戴维尼制定了一套严格的执行标准,并通过与银行合作,将B2C创造性地扩展成BBC(商业机构—银行—消费者)。他还志在创造一种类似谷歌的“钻石搜索引擎”。这些举措都为他当选“2007中国经济十大创新人物”大大加分。  聂文彪说,在他们公司,小至供应链的每个环节,包括钻石切割、加工、鉴定和运送等等,每个细小环节都有标准可以执行。如果说,“蓝色尼罗河”以及国内其他钻石销售网还在走一种B2C的模式,聂文彪和他的团队则创造性地与招商银行、建设银行、工商银行等合作,实现了BBC。具体做法是:所有其公司的钻石珠宝产品,均由这几家银行提供在线分期付款,在网络付款环节中加入银行信誉担保,这就极大地解决了虚拟网络经济中的诚信问题。  已获国家发明专利的“钻石搜索引擎”也是由其首创。凭借过去12年与全球主要钻石供应商的密切联系,聂文彪和他的团队已实时连接了英国、比利时、南非等全球30多家钻石切割供应商的实时在线钻石数据。  “我们已经对传统的地面珠宝店造成了不小冲击,现在在不少地面店,30分以上的钻石都卖不动了。”聂文彪向记者表示,随着钻石行业标准的建立,不久之后,一个上千亿元的钻石珠宝市场将浮出水面,中国钻石价格与国际市场价格同步的时代将真正到来。  对话  记者:放弃百万年薪后,您可能遇到了意想不到的困难,这时您后悔过吗?  聂文彪:在刚刚创业时,客户对我们的产品不了解,问我们公司产品的人多,买产品的人少,那时是我最辛苦的时候,但没有后悔过,因为,开弓没有回头箭,既然决定好的事就一定要把它做好。  记者:为何选择深圳作为创业地?  聂文彪:因为深圳的创业环境好,人才多,人们有激情,加之这里是珠宝加工的基地,产业配套全。  记者:对于想创业的年轻人,您对他们的忠告是什么?  聂文彪:千里之行,始于足下。要从小做起,从细节做起。只要你慢慢积累,一切都会水到渠成。很多时候慢就是快,快就是慢。  记者:如何才能获得风投的青睐?  聂文彪:钱不进急门。风投们都是很现实的,他们一般不会雪中送炭,只会锦上添花,他们一定会看到你有很好的模式有很好的盈利的情况下才会投入,所以,想要获得风投的青睐最重要的是先要做好自己的企业。