如何摆地摊

如何摆地摊

我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方． 一，人： 包括2个方面：自己，顾客． 即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量． 比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人． 比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销． 又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）． 又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出） 以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获． 第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉． 自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝． 三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量． 要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇． 比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－ 快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－ 过来看呀，买一个送一个－－－－ 看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－ 大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－ 比如卖韩国彩香石： 卖啥子约－－－韩国彩香石， 补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销． 2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销． 3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销． 4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见． 5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销． 6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点． 7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．